图4-2018年互联网地板消费人群年龄占比

解读：年轻一代逐步成为家居建材市场消费主力军，80后仍然占据地板消费主导力量，90后群体作为后起之秀紧跟其后。可以预见的是，95后凭借强大的消费能力也将成为地板行业重要消费群体。

分析：家居建材行业主流人群开始向80、90后转变，整个地板市场都呈现一种“年轻化”趋势，“年轻、时尚、个性”成为地板市场近几年的热门词汇。然而，细分80、90、95三个群体消费心理，带给地板企业的启示也不尽相同。

1、80后强调“品质、档次”

80后崇尚乐观消费主义，他们的消费目的更强调追求快乐、享受生活，而非传统的“成就感”。在地板消费中，他们重视地板品牌，看重产品设计时尚感，并愿意为此付费。对于低价地板，他们的解读不再是“ 划算”，而是“不够档次”。

2、90后喜爱“简约、质感”

90后消费特征是将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的值情感性、夸耀性及符号性的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。有研究报告统计，90后群体中，45.45%的受访者喜欢原木质感的地板，29.12%的受访者喜欢新潮的灰白色地板，仅有13.59%的受访者喜欢传统的红黄棕色地板。

3、95后热衷“个性、有趣”

在中国，95后群体规模接近2.5亿，他们的消费能力惊人。95后群体更愿意为“个性、有趣”的产品买单，注重购物过程体验感。有调查显示，在门店购物时，95后消费者往往非常看重数字化体验。另外，95后消费者也更喜欢用社交媒体直接购物。

消费升级真相三：实木地板成为消费者选择主流

图5-2015年互联网地板类别消费占比 

图6-2018年互联网地板类别消费占比

解读：在过去，由于价格偏高，消费者对实木地板“爱不起来”。随着消费水平的不断升级以及环保健康的生活理念普及，具有天然木材环保性的实木地板受到了消费者的追捧。另外，实木复合地板兼具强化和实木两者优势，因此占据着较大的市场。

分析：随着人们更趋向于追求环保、自然原生态的生活理念，实木地板也成为人们家装的考虑对象，地板用材进入良性的周转，也为地板行业发展奠定了坚实的基础，实木地板也将成为未来市场中的主流产品。

1、到2021年我国实木地板行业销售收入将接近1300亿元

实木地板是家居及商铺装修的良好选择，目前中国大城市住宅实木地板平均普及率为25%左右，中型城市住宅约为10%左右。据前瞻产业研究院统计，到2020年，大城市实木地板平均普及率将达到30%-35%左右，中小城市实木地板平均普及率将超过15%。预计2016-2021年，我国实木地板行业总体呈增长趋势，预计到2021年，我国实木地板行业销售收入将接近1300亿元。

2、降低成本和控制价格成实木地板企业占领市场攻略

市场需求的集中爆发是实木地板发展的物质基础，实木地板作为高端家居产品的代名词，成为许多企业瞄准的高端实木地板市场的一个很好的切入点。业内人士指出，实木地板木材质量高，利润空间也相对较高，但在生产线、技术、生产设备等多个方面都与板式地板存在较大差异。转攻实木地板的企业应该注重降低生产成本和控制好销售价格，使得实木地板能真正飞入寻常百姓家。

3、地暖实木地板逐渐登上大众舞台

因为地热供暖的舒适、健康、符合自下而上的人体采暖需求和美观等优势，地暖实木地板被越来越多的受到消费者的关注，特别是在长江以南地区，更是成为了一种时尚。近两年，地暖地板市场火热，地暖实木地板逐步登上大众舞台，各大地板品牌发力地暖实木地板市场，开始抢占地板产品利润制高点。

消费升级真相四：品牌价值成消费者选购地板重要权衡因素

图7-2015年互联网地板购买决策因素占比