图8-2018年互联网地板购买决策因素占比

解读：质量仍然是消费者购买地板的重要决策因素，品牌紧跟其后，占比18.98。根据品牌选购地板，是消费理念转变之一。

分析：地板作为家居装修中面积占比较大、使用寿命较长的建材产品，质量成为消费者首要决策无可厚非。品牌成为消费者所看重的商品附加值，能够满足消费者的心理诉求和感性诉求。面对消费升级，老的品牌需要新生，新的品牌则一开始就需要考虑到品牌给予消费者的价值。

1、大家居时代 推进品牌较量层次升级

各行各业互联网+的兴起，地板行业要面临的是大家居时代，是电子商务时代，是新品牌格局时代。很多新兴的销售渠道在逐步勃兴。新渠道的加入，使得渠道版图裂变，如何制定新的渠道战略，考验着营销人的智慧。2018年品牌之间较量的层次将更加升级，产品硬实力、品牌整合、综合实力竞争、渠道制胜。

2、创新模式提升体验 塑造消费者口碑品牌

作为极为注重产品体验的行业，地板品牌的发展高度直接受到消费者的口碑传播影响。如今，单一地板产品、传统实体店、旧式推广渠道等原有商业模式早已不能满足发展需要。在变化迅猛的互联网时代，地板企业需要合理构建并有效组合品牌战略，形成企业发展核心战略机制，铸就鲜活型现代化品牌形象，方能直击消费者内心，塑造消费者口碑品牌。

3、品类打造 助力地板品牌“C位出道”

地板业的消费业态已经进入“以品类思考，以品牌表达”的品类心智时期，品牌要制胜，打造品类才是王道。随着市场越来越紧凑的短兵相接，在同质化产品无力打动消费者的态势之下，有见识的地板企业必须推出具有绝对市场的品类。在满足市场诉求的情况下，完善专业的生产线和与之契合的推广模式，建立强有力的品类壁垒，方能在激烈的竞争中“C位出道”。

消费升级真相五：中高端地板产品逆袭市场

图9-2015年互联网地板每平米消费金额占比 

图10-2018年互联网地板每平米消费金额占比

解读：到现在，愿意购买150-200元/平方米地板的消费者占多数，低价地板不再拥有市场优势。

分析： 支撑消费升级的主要原因是老百姓的荷包更暖和了，而随着人们生活水平的提高，消费者对地板的需求更加多元化，中高端地板产品将持续受到消费者的欢迎。

1、新中产崛起加快中高端消费增速

经济上涨带来收入水平提升，承载消费主力的新中产人群正迅速壮大。新中产崛起，要求地板企业带来立体化体验的产品和品牌，生产注入更多个人价值观、审美观、生活观等精神元素的中高端产品，以满足新中产消费群的诉求。

2、消费心理需求转变推动中高端地板市场

在收入提高的情况下，消费者会逐渐追求精神生活的享受，会更在意生活品质和生活感受。当下消费者已经不满足于产品的基本功能，能传达出“使用这些东西生活会更美好”的愿景的产品，更能打动消费者的内心。因此，那些配色丰富多彩、拼装方式独特、产品理念健康环保、设计细节个性化的中高端地板，受到多数消费者的青睐。

3、新零售引领地板企业产品升级

新零售在家居界一片火热，地板品牌纷纷依托互联网展开线上线上融合。原有“价格战”、低价促销等电商冲击传统地板门店，地板线下实体店开始寻求调整商品种类、增加中高端产品，以满足重视线下体验的消费者。

结语：

关于地板界的消费升级，仁者见仁智者见智，其内容、角度、方式都值得研究，以上所涉及的只是冰山一角。就当下而言，读懂消费升级，是每一个地板品牌都需要去做的事。大众消费者正在寻求一种更为均衡的生活方式，健康、家庭和体验成为主要关注点，地板企业需要对症下药，作出应对之策，方能在激烈的竞争中站稳脚跟。